2018年賣家要在亞馬遜上成功，得靠這5個關鍵策略

亞馬遜在電商銷售中扮演了重要的角色，它已經(jīng)成為全球絕大多數(shù)賣家銷售產(chǎn)品的重要渠道，但平臺競爭也越來越激烈。2017年已經(jīng)接近尾聲，2018年即將到來，賣家是時候重新評估來年的亞馬遜銷售策略。2018年，要在競爭激烈的亞馬遜平臺取得成功，品牌及賣家需謹記以下5個關鍵策略：

1、注意監(jiān)控產(chǎn)品價格和庫存

作為一個開放的平臺，亞馬遜很少限制所有賣家產(chǎn)品之間的價格競爭。由于亞馬遜一直在尋找低價產(chǎn)品，并不惜犧牲利潤換取銷售額，渴望品牌入駐，這加速了產(chǎn)品價格的下降。

此外，亞馬遜最近開始自愿負擔成本，打折出售第三方賣家產(chǎn)品，賣家最終可能因此有更高的銷售額，但亞馬遜折扣策略可能會給賣家?guī)齑嬉?guī)劃帶來挑戰(zhàn)，并可能讓亞馬遜賣家不自知地違反了與品牌之間的最低定價協(xié)議。

2、執(zhí)行電商分銷商政策

盡管品牌可能會想辦法限制亞馬遜上的授權賣家數(shù)量，但平臺的開放性事實上給灰色市場賣家遞出了邀請函。如果品牌沒辦法控制全球分銷，產(chǎn)品可能會出現(xiàn)在亞馬遜上，被不知名的賣家出售，并且價格可能低于品牌預期的最低價格。

因此，品牌必須解決產(chǎn)品分銷、灰色市場和再進口問題。品牌可以在經(jīng)銷商政策中規(guī)定，禁止經(jīng)銷商重新銷售，或轉(zhuǎn)移產(chǎn)品庫存給沒有授權的經(jīng)銷商。品牌也可以使用RF Tags標簽、序列號甚至是隱形墨水，追蹤沒有得到授權的賣家產(chǎn)品，查明產(chǎn)品泄露的根源。

3、控制產(chǎn)品listing內(nèi)容

為了能在2018年取得成功，品牌必須控制并檢測它們在亞馬遜上的產(chǎn)品listing，即便它們不打算在電商平臺上銷售產(chǎn)品。否則，它們有讓自身品牌與其他賣家產(chǎn)品listing掛鉤的風險。

根據(jù)BloomReach 2016年的研究顯示，美國有55%的產(chǎn)品搜索從亞馬遜開始，只有28%從搜索引擎開始。隨著越來越多流量流到亞馬遜，產(chǎn)品listing的內(nèi)容也成為谷歌索引的一部分。

考慮到亞馬遜是一個開放的平臺，幾乎所有人都可以在平臺上刊登產(chǎn)品，品牌就要確保創(chuàng)建新的產(chǎn)品listing，并及時地維護listing。否則，其他賣家可能會先下手為強，搶先創(chuàng)建假冒l(fā)isting。

4、利用亞馬遜廣告

對賣家來說，衡量哪種亞馬遜廣告符合預算很重要。

過去兩年來，品牌已經(jīng)將大部分廣告預算轉(zhuǎn)移到亞馬遜上了。原因很簡單，它們意識到，對有購物意愿的消費者打廣告更有效果。

亞馬遜在平臺上提供包括AMS營銷服務、Sponsored Products，還有站外的Amazon Marketing Group和Amazon Advertising Platform廣告平臺。最近，這些平臺獲得的關注越來越高，因為一些品牌使用亞馬遜促銷產(chǎn)品得到了相對較高的ROI率。

5、警惕亞馬遜

許多品牌認為，亞馬遜采購他們的產(chǎn)品時，雙方就建立了合作。

品牌依賴平臺吸引消費者，同時還期望定價不受影響。但亞馬遜想低價給消費者提供大量的產(chǎn)品選擇，甚至是虧本銷售。品牌要記住，亞馬遜初衷很少與品牌一致，但品牌還是要制定應對策略。